體育IP作為觀賽用戶高情感卷入度、高沉浸投入專注力的營銷載體,一直受到品牌們的矚目。如何借勢體育營銷爭奪觀眾的高關注度,將賽場的火熱延續到場外品牌的營銷勢能,繼而轉化為確定性品效,是品牌和營銷人接下來的攻堅重點。

2022年,伴隨著冬奧會點燃了全民體育的熱情,中國跑進了“超級體育大年”,各種大型國際體育賽事接踵而至。歐冠聯賽點燃球迷夏日狂歡激情,5月29日,總決賽上,皇家馬德里端起屬于他們的第14座歐冠獎杯更是讓無數球迷為之瘋狂。達克寧作為歐冠賽事轉播合作伙伴,搭載歐冠超強賽事,與優酷體育聯名背書,撬動阿里生態多方資源,打造獨家爆款營銷秘籍。通過直播期間“大曝光-強心智-深互動”,及多平臺跨界聯動,實現了品牌心智的極致強化,激發生意增長。

歐洲冠軍聯賽(以下簡稱“歐冠”)作為足壇頂級盛宴,是當今被公認的全世界最具影響力以及最高水平的俱樂部賽事,代表著歐洲俱樂部足球最高水平和榮譽。5月29日當天,#歐冠#、#歐冠決賽#、#利物浦VS皇馬#、 #皇馬奪得歐冠冠軍#等話題相繼登上熱搜榜TOP1,超高熱度引人矚目。

優酷緊抓體育大年進行核心賽事布局,5月歐冠決賽期作為體育最強賽事,歐冠聯賽在整季播出期間隨著賽事推進橫掃球迷注意力,強勢收割觀眾熱情。與此同時,優酷體育主隊+客隊雙解說、雙直播間的賽事獨特運營策略,打造出線上最火爆、最有態度的球迷觀賽體驗,在優酷體育,能夠與“志同道合”的朋友、一起PICK的同球隊粉絲產生更深共情,一起吶喊,邊看、邊聊、邊玩、邊買。

達克寧作為優酷歐冠賽事轉播合作伙伴,首次和優酷合作歐冠,搭載足球賽事IP,精準觸達目標用戶群體。觀眾觀看歐冠聯賽期間所表現出的高關注度與高釋放性,也是達克寧借勢體育營銷達成心智強化的最佳勢能,讓觀眾對產品產生強認知和強記憶,撬動品牌聲量爆發,實現強勢出擊,腳腳好球。

歐冠聯賽作為難得的體育盛事,體育迷注意力高度集中,品牌營銷瞅準時機爆發。借勢歐冠聯賽熱度,優酷體育撬動阿里生態——餓了么、阿里健康大藥房、天貓好藥等資源,多陣地構建品牌生意觸點,最大限度將歐冠IP的商業價值賦能品牌,高度強化達克寧品牌印記,實現品牌認知度突圍。

在直播過程中,達克寧通過24小時big day獨占預約直播間、直播間換膚、演播室主持人賽后鳴謝口播、主持人說、紅包雨、品牌答題、品牌喊話等創意廣告花式亮相,全景式貫穿觀眾觀看比賽通路,采用大曝光-強心智-深互動”三步走戰略,完成用戶對達克寧的品牌認知和心智“種草”。

值得一提的是,達克寧化身品牌喊話官,通過在主/客隊雙直播間打造球隊專屬喊話陣地,凝聚手機背后的球迷激情,為心中的“冠軍”球隊應援!球迷通過點擊球隊logo,喚醒“橫條彩旗”,來表達對所忠愛球隊的支持。在助威次數達到一定值時,將會解鎖該球隊的“霸屏時刻”。據賽后統計,決賽日當天,皇家馬德里VS利物浦雙直播間全場互動次數超96.3w,球隊參與互動的狂熱粉絲撬動了整個直播間靜默觀賽用戶曝光!達克寧拉通全場賽程,約30秒產生一次霸屏,高峰期約4秒出現1次,將品牌露出與球迷情緒完美融合、共情捆綁,滿屏飄滿達克寧!

在衍生節目《歐冠大舞臺》中,達克寧結合比賽流程花式植入,強勢刷新品牌存在感。通過品牌時刻、壓屏條、冠名角標、創意名條、創意片頭等植入,深化達克寧優酷歐冠賽事轉播合作伙伴的身份,在與年輕用戶的持續溝通中完成品牌心智的深度滲透。

在潛移默化間收割觀眾認知心智后,達克寧迅速激發消費者的使用意向。優酷深化體育內容與電商場景的鏈接,通過品牌掛角、優酷頻道頁面硬廣等渠道跳轉引流餓了么會場,將內容場景與生意場景串聯,引爆近場消費,助力達克寧生意轉化。

“一噴出擊,勇奪勝利?!边_克寧聯手優酷體育,依托歐冠高峰流量的營銷價值,撬動阿里生態優質資源,強勢提升品牌的認知度和信譽度,將歐冠IP粉絲轉化為品牌用戶,助力品牌引爆生意增長。

體育大年,體育營銷的升級迫在眉睫。優酷體育依托阿里在國家級體育項目中不遺余力的投入與技術支持,做到高水平的演播室制作、解說同時,注重與觀眾同頻保持高專注度和高釋放的情緒,為自身沉淀了頂級賽事直播、數據回流打通與生意場景串聯的能力。此次達克寧攜手優酷歐冠聯賽的深度合作,成功將爆款體育IP的營銷勢能轉化為品牌品效增長動力,是一次體育營銷的成功探索。未來,在超高平臺力領航的基礎上,優酷將迸發更大的商業價值。

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